Bac+3 – Bachelor Responsable de Développement Commercial

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Bac+3 – Bachelor Responsable de Développement Commercial
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Octobre 2023 à juin 2024
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Bac+3 – Bachelor Responsable de Développement Commercial
Octobre 2023 à juin 2024

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    Description

    Le Bachelor Responsable Développement Commercial est un diplôme national de niveau 6 (Bac+3) .

    Le Responsable du développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies.

    Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.

    Les débouchés de la formation : Chef(fe) de vente, chef(fe) de secteur, responsable de secteur, responsable commercial, responsable de développement, responsable grands comptes, responsable partenariat, chargé(e) d’affaires

     

    Objectifs

    Permettre au participant d’être responsable de la performance commerciale de son équipe, capable de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie, capable de conduire des situations de négociation d’importance croissante

    Nos points forts

    Notre appartenance à la Chambre de Commerce et d’Industrie de Bayonne qui nous permet d’entretenir un tissu d’entreprises partenaires.

    • Une formation complète et intense avec de nombreux modules abordés.
    • Des intervenants experts dans leur domaine.
    • Une formation en alternance pour mieux mettre en application les connaissances acquises en cours.
    • Notre accompagnement et suivi individualisé vers l’autonomie et la construction de votre projet professionnel.
    • De vrais liens tissés entre intervenants et participants
    • Le moyen d’étoffer son réseau professionnel
    Public

    Salarié en contrat et Pro A, contrat d’apprentissage, salarié en CPF de transition, demandeur d’emploi , micro-entrepreneur, travailleur non salarié

    Prérequis
    • Être titulaire d’un diplôme Bac +2 ou niveau 5 validé OU Justifier d’une expérience professionnelle significative de 3 ans minimum.
    • Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
    Programme

    BLOC 1 – Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
    • M1.1 – Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
    • M1.2 – Analyser les profils et comportements de ses clients
    • M1.3 – Définir des actions marketing et commerciales innovantes
    • M1.4 – Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
    • M1.5 Rédiger un plan d’action commercial argumenté

    BLOC 2 – Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
    • M2.1 Identifier les marchés et les cibles à prospecter
    • M2.2 Construire le plan de prospection omnicanale
    • M2.3 préparer les actions de prospection
    • M2.4 conduire des entretiens de prospection
    • M2.5 Analyser les résultats de prospection

    BLOC 3 – Construction et négociation d’une offre commerciale
    • M3.1 Diagnostiquer les besoins du client
    • M3.2 Construire et chiffrer une offre adaptée
    • M3.3 Argumenter son offre commerciale
    • M3.4 Elaborer une stratégie de négociation
    • M3.5 Conduire une négociation commerciale
    • M3.6 Contractualiser la vente
    • M3.7 Evaluer le processus de négociation

    BLOC 4 – Management de l’activité commerciale en mode projet
    • M4.1 Travailler en mode projet
    • M4.2 Organiser et mobiliser une équipe projet
    • M4.3 Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
    • M4.4 Evaluer la performance des actions commerciales

    Modules complémentaires
    • Bureautique
    • Marketing digital
    • Anglais
    • TRE (Technique de Recherche d’Emploi)

    Durée

    Formation

    • Alternance/en continu : 82 jours – 574 heures

    Entreprise

    • Alternance : minimum de 172 jours – 1204 heures
    • Continu : minimum de 40 jours – 280 heures

     

    Tarifs

    En continu : 5900€

    Possibilité de financement individuel, par la Région, par Pôle Emploi, par Transition Pro, par le CPF.

    En alternance : prise en charge par l’OPCO de l’entreprise

    Nos experts

    Notre équipe d’intervenants est constituée de 6 experts dans les domaines du commerce, de la négociation, de la stratégie de développement commercial, du management

    Leur expertise vous guidera dans le développement de compétences concrètes, en vous offrant une approche professionnelle et une compréhension approfondie des bonnes pratiques commerciales. Vous aurez ainsi une vision à 360° du métier à travers la mise en place de stratégies commerciales, de techniques de prospection, de négociation, de conduite de projet et de suivi client.

    Chiffres clés
    Taux d'obtention : 85 % - Taux d'insertion : 86 %