Responsable de Développement Commercial

Objectifs

Permettre au participant d'être responsable de la performance commerciale de son équipe, capable de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie, capable de conduire des situations de négociation d'importance croissante

Public

Salarié en contrat et Pro A, contrat d’apprentissage, salarié en CPF de transition, demandeur d'emploi , micro-entrepreneur, travailleur non salarié

Prérequis

• Être titulaire d’un diplôme Bac +2 ou niveau 5 validé OU Justifier d’une expérience professionnelle significative de 3 ans minimum.
• Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement

Programme

BLOC A – GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
• Conduire un projet
• Assurer une veille de marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Élaborer un plan d’action commerciale
• Élaborer un budget prévisionnel
• Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

BLOC B – PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE
• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiel
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Evaluer l’impact financier de la solution proposée
• Construire l’argumentaire de vente
• Préparer différents scénarios de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

BLOC C : MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
• Maîtriser les outils de la gestion de projet
• Organiser en mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Animer une réunion dans un cadre projet
• Évaluer et analyser les résultats d’un projet

Durée

EXECUTIF en présentiel :
• Centre de formation : 58 jours – 406 heures
• Stage d’Application en entreprise : 59 jours – 413 heures minimum

APPRENTISSAGE en présentiel :
• Centre de formation : 83 jours – 581 heures
• Stage d’Application en entreprise : 1 an

Tarifs

5700 €

Prochaines sessions

Octobre 2021 à juin 2022

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Responsable de Développement Commercial – Bac+3
Octobre 2021 à juin 2022