Objectifs
Permettre au participant d'être responsable de la performance commerciale de son équipe, capable de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie, capable de conduire des situations de négociation d'importance croissante
Public
Salarié en contrat et Pro A, contrat d’apprentissage, salarié en CPF de transition, demandeur d'emploi , micro-entrepreneur, travailleur non salarié
Prérequis
• Être titulaire d’un diplôme Bac +2 ou niveau 5 validé OU Justifier d’une expérience professionnelle significative de 3 ans minimum.
• Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
• Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
Programme
BLOC A – GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
• Conduire un projet
• Assurer une veille de marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Élaborer un plan d’action commerciale
• Élaborer un budget prévisionnel
• Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
BLOC B – PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE
• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiel
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Evaluer l’impact financier de la solution proposée
• Construire l’argumentaire de vente
• Préparer différents scénarios de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
BLOC C : MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
• Maîtriser les outils de la gestion de projet
• Organiser en mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Animer une réunion dans un cadre projet
• Évaluer et analyser les résultats d’un projet
• Conduire un projet
• Assurer une veille de marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Élaborer un plan d’action commerciale
• Élaborer un budget prévisionnel
• Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
BLOC B – PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE
• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiel
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Evaluer l’impact financier de la solution proposée
• Construire l’argumentaire de vente
• Préparer différents scénarios de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
BLOC C : MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
• Maîtriser les outils de la gestion de projet
• Organiser en mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Animer une réunion dans un cadre projet
• Évaluer et analyser les résultats d’un projet
Durée
EXECUTIF en présentiel :
• Centre de formation : 59 jours – 413 heures
• Stage d’Application en entreprise : 60 jours – 420 heures
APPRENTISSAGE en présentiel :
• Centre de formation : 84 jours – 588 heures
• Stage d’Application en entreprise : 171 jours – 1197 heures
• Centre de formation : 59 jours – 413 heures
• Stage d’Application en entreprise : 60 jours – 420 heures
APPRENTISSAGE en présentiel :
• Centre de formation : 84 jours – 588 heures
• Stage d’Application en entreprise : 171 jours – 1197 heures
Tarifs
5700 €
Prochaines sessions
Octobre 2021 à juin 2022
En savoir plus
Je souhaite en savoir plus sur la formation
Responsable de Développement Commercial – Bac+3
Octobre 2021 à juin 2022
Responsable de Développement Commercial – Bac+3
Octobre 2021 à juin 2022
