Bachelor Responsable de Développement Commercial – Bac+3

CPF RNCP
Bachelor Responsable de Développement Commercial – Bac+3
Objectifs
Permettre au participant d'être responsable de la performance commerciale de son équipe, capable de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie, capable de conduire des situations de négociation d'importance croissante
Public
Salarié en contrat et Pro A, contrat d’apprentissage, salarié en CPF de transition, demandeur d'emploi , micro-entrepreneur, travailleur non salarié
Prérequis

• Être titulaire d’un diplôme Bac +2 ou niveau 5 validé OU Justifier d’une expérience professionnelle significative de 3 ans minimum.
• Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement

Programme
BLOC 1 - Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
• M1.1 - Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
• M1.2 - Analyser les profils et comportements de ses clients
• M1.3 - Définir des actions marketing et commerciales innovantes
• M1.4 - Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
• M1.5 Rédiger un plan d’action commercial argumenté

BLOC 2 - Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
• M2.1 Identifier les marchés et les cibles à prospecter
• M2.2 Construire le plan de prospection omnicanale
• M2.3 préparer les actions de prospection
• M2.4 conduire des entretiens de prospection
• M2.5 Analyser les résultats de prospection

BLOC 3 - Construction et négociation d’une offre commerciale
• M3.1 Diagnostiquer les besoins du client
• M3.2 Construire et chiffrer une offre adaptée
• M3.3 Argumenter son offre commerciale
• M3.4 Elaborer une stratégie de négociation
• M3.5 Conduire une négociation commerciale
• M3.6 Contractualiser la vente
• M3.7 Evaluer le processus de négociation

BLOC 4 - Management de l’activité commerciale en mode projet
• M4.1 Travailler en mode projet
• M4.2 Organiser et mobiliser une équipe projet
• M4.3 Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
• M4.4 Evaluer la performance des actions commerciales

Modules complémentaires
• Bureautique
• Marketing digital
• Anglais
• TRE (Technique de Recherche d’Emploi)
Durée
EXECUTIF en présentiel :
• Centre de formation : 60 jours – 420 heures
• Stage d’Application en entreprise : 30 jours – 210 heures minimum

APPRENTISSAGE en présentiel :
• Centre de formation : 84 jours – 588 heures
• Stage d’Application en entreprise : 169 jours – 1183 heures
Tarifs
5700 €