Bachelor Responsable de Développement Commercial – Bac+3

BLOC 1 - Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
• M1.1 - Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
• M1.2 - Analyser les profils et comportements de ses clients
• M1.3 - Définir des actions marketing et commerciales innovantes
• M1.4 - Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
• M1.5 Rédiger un plan d’action commercial argumenté

BLOC 2 - Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
• M2.1 Identifier les marchés et les cibles à prospecter
• M2.2 Construire le plan de prospection omnicanale
• M2.3 préparer les actions de prospection
• M2.4 conduire des entretiens de prospection
• M2.5 Analyser les résultats de prospection

BLOC 3 - Construction et négociation d’une offre commerciale
• M3.1 Diagnostiquer les besoins du client
• M3.2 Construire et chiffrer une offre adaptée
• M3.3 Argumenter son offre commerciale
• M3.4 Elaborer une stratégie de négociation
• M3.5 Conduire une négociation commerciale
• M3.6 Contractualiser la vente
• M3.7 Evaluer le processus de négociation

BLOC 4 - Management de l’activité commerciale en mode projet
• M4.1 Travailler en mode projet
• M4.2 Organiser et mobiliser une équipe projet
• M4.3 Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
• M4.4 Evaluer la performance des actions commerciales

Modules complémentaires
• Bureautique
• Marketing digital
• Anglais
• TRE (Technique de Recherche d’Emploi)