Attaché(e) Commercial(e) – Bac +2

CPF RNCP
Attaché(e) Commercial(e) – Bac +2
Objectifs
• Savoir analyser un marché, gérer une prospection efficace, gérer ses rendez-vous.
• L’attaché(e) commercial(e) dispose d’une certaine marge de manœuvre au cours de la négociation et peut intervenir sur plusieurs paramètres, notamment le prix du produit, tout en respectant la marge bénéficiaire qui lui est fixée.
Public
Salarié en contrat et Pro A, contrat d’apprentissage, salarié en CPF de transition, demandeur d’emploi, micro-entrepreneur, travailleur non salarié
Prérequis

• Titre de niveau 4 ou Baccalauréat validé ET 6 à 12 mois d’expérience professionnelle significative ou 1 année d’étude post bac OU Justifier d’une expérience professionnelle significative de plus de 3 ans dans les fonctions commerciales, et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
• Satisfaire aux sélections de l’établissement

Programme
BLOC 1 : Préparation, organisation et mise en œuvre des actions commerciales
• M1.1 - Analyser le marché de son secteur commercial
• M1.2 - Organiser son activité commerciale
• M1.3 - S’approprier et mettre en œuvre un plan d’action commercial
• M1.4 - Recueillir et analyser des informations sur les prospects
• M1.5 - Identifier les actions de prospection à mettre en œuvre et structurer le plan de prospection
• M1.6 - Mettre en œuvre des actions de prospection
• M1.7 - Suivre et évaluer ses actions de prospection
• M1.8 - Intégrer la RSE dans ses pratiques

BLOC 2 : Négociation et réalisation des ventes de produits/services de son entreprise
• M2.1 - Préparer un entretien de vente
• M2.2 - Négocier une vente
• M2.3 - Traiter les objections
• M2.4 - Conclure une vente
• M2.5 - Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur

BLOC 3 : Gestion de la relation client et reporting de son activité commer- ciale
• M3.1 - Suivre la relation client
• M3.2 - Tenir ses fichiers clients
• M3.3 - Suivre ses ventes
• M3.4 - Analyser et qualifier son portefeuille clients
• M3.5 - Proposer des actions de fidélisation
• M3.6 - Effectuer le reporting de son activité commerciale

Modules complémentaires
• Bureautique
• Anglais
• TRE (Techniques de Recherche d’Emploi)
Durée
EXECUTIF en présentiel :
- Formation : 45 jours – 315 heures
- Entreprise : 15 jours – 105 heures minimum

APPRENTISSAGE en présentiel :
- Formation : 80 jours – 560 heures
- Entreprise : 173 jours – 1211 heures

Tarifs
3700 €
Prochaines sessions
Octobre 2023 à juin 2024
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Attaché(e) Commercial(e) – Bac +2
Octobre 2023 à juin 2024

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