Attaché(e) Commercial(e) – Bac +2

CPF RNCP
Attaché(e) Commercial(e) – Bac +2
Objectifs
• Savoir analyser un marché, gérer une prospection efficace, gérer ses rendez-vous.
• L’attaché(e) commercial(e) dispose d’une certaine marge de manœuvre au cours de la négociation et peut intervenir sur plusieurs paramètres, notamment le prix du produit, tout en respectant la marge bénéficiaire qui lui est fixée.
Public
Salarié en contrat et Pro A, contrat d’apprentissage, salarié en CPF de transition, demandeur d’emploi, micro-entrepreneur, travailleur non salarié
Prérequis

• Titre de niveau 4 ou Baccalauréat validé ET 6 à 12 mois d’expérience professionnelle significative ou 1 année d’étude post bac OU Justifier d’une expérience professionnelle significative de plus de 3 ans dans les fonctions commerciales, et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
• Satisfaire aux sélections de l’établissement

Programme
BLOC A – ORGANISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE
• Créer une dynamique de groupe
• Analyser le marché de son secteur commercial
• Organiser son activité commerciale
• Préparer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales
• Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale

BLOC B – RÉALISER UNE DÉMARCHE DE PROSPECTION
• Planifier et préparer ses actions de prospection
• Préparer et mener ses entretiens de prospection
• Suivre et analyser les résultats de sa prospection
• Utiliser les outils informatiques au service de la prospection

BLOC C – NÉGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE
• Préparer un entretien de vente
• Réaliser un entretien de vente
• Traiter les objections et conclure une vente
• Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur
• Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
• Utiliser les outils informatiques au service de la vente

BLOC D – GÉRER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT
• Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
• Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes
• Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
• Proposer de nouvelles offres commerciales
• Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes
• Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients
Durée
EXECUTIF en présentiel :
- Formation : 44.5 jours – 311,5 heures
- Entreprise : 77 jours – 539 heures

APPRENTISSAGE en présentiel :
- Formation : 81.5 jours – 570,5 heures
- Entreprise : 173 jours – 1211 heures

Tarifs
3700 €
Prochaines sessions
Octobre 2021 à juin 2022
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Attaché(e) Commercial(e) – Bac +2
Octobre 2021 à juin 2022

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