Prospecter et gagner de nouveaux clients

Objectifs
• Comprendre les enjeux de la prospection
• Savoir définir les objectifs de prospection en adéquation avec la stratégie de développement de l’entreprise
• Savoir structurer et analyser son portefeuille clients et prospects
• Maîtriser les outils de la prospection
• Savoir les utiliser à bon escient en fonction des objectifs visés
• Savoir mettre en œuvre une prospection efficace
• Savoir évaluer et ajuster ses actions de prospections
Public
Commerciaux sédentaires et itinérants, assistantes commerciales, vendeurs magasin
Prérequis

Aucun

Programme
1) DONNER DU SENS À LA PROSPECTION
- Pourquoi prospecter ? Quels en sont les enjeux pour l’entreprise ?
- Mettre en adéquation ma prospection avec la stratégie de développement de l’entreprise o Lever les freins et aborder la prospection différemment
- Mettre en place une prospection qui convienne

2) ANALYSER ET HIÉRARCHISER SON PORTEFEUILLE CLIENTS ET PROSPECTS
- Mettre à jour son portefeuille clients : organisation et qualification
- Définir le potentiel de développement pour chacun o Créer une base de données prospects qualifiée et adaptée à mes objectifs

3) LES OUTILS DE PROSPECTION
- Revue en détail des outils performants : de l’approche directe au virtuel
- A quels moments et pour quels objectifs utiliser chacun d’eux ?
- Quels retours directs et indirects en attendre ?

4) ORGANISER SA PROSPECTION
- Créer et mettre en place un plan de prospection efficace
- Définir les bonnes cibles et décider des actions prioritaires
- Fixer les objectifs et les indicateurs de réussite o Évaluer le budget et les acteurs
Durée
En présentiel : 2 jours - 14h
Tarifs
600 €
Prochaines sessions
19, 20 septembre 2022
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Prospecter et gagner de nouveaux clients
19, 20 septembre 2022

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