Négociation et réalisation des ventes de produits/services de son entreprise.
Du 12/03/2024 au 14/05/2024
Cette formation permet une validation partielle du titre RNCP de la formation diplômante : Bac+2 – Attaché(e) Commercial(e)
L’idée est d’organiser ses campagnes de prospection de manière cohérente afin par la suite de transformer ses prospects en clients. L’objectif est de viser l’efficacité dans ses relations commerciales en ayant les bonnes pratiques de négociation.
Formation qui combine apports théoriques et mises en pratique en lien direct avec la réalité du terrain. Des intervenants experts dans leurs domaines respectifs.
Toute personne (salarié, micro-entrepreneur, demandeur d’emploi, particulier) souhaitant se professionnaliser et acquérir les compétences organisationnelles en matière de gestion de la relation client.
En cas de présentation de la certification partielle :
Justifier d’un niveau 4 validé + 6 à 12 mois d’expérience professionnelle ou une année d’études post-bac et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement. OU 3 années d’expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.
- Analyse des donnés préalablement collectées :
Les grilles d’analyse du client/prospect
Définir le besoin du client / prospect
- Préparation de l’offre commerciale Envisager les différentes solutions à proposer
- Préparer l’entretien de négociation
Préparer les outils : Documentations, supports physiques et numériques, échantillons, … Élaboration des scénarios possibles
- Les motivations d’achat et les typologies d’acheteurs
- Conseiller le client en développant un argumentaire / conclure la vente
- Rédaction de la proposition commerciale
Formation en continu : 17 jours – 119 heures
1550€
Nous prenons en compte vos demandes. N’hésitez pas à nous contacter pour envisager des solutions d’aménagements.
