Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
du 10/11/2023 au 14/06/2024
Cette formation permet une validation partielle du titre RNCP de la formation diplômante : Bac+3 – Bachelor Responsable de Développement Commerciale
En tenant compte des caractéristiques de sa zone et des moyens à sa disposition, piloter la mise en œuvre du plan de prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard du public cible.
Formation qui combine apports théoriques et mises en pratique en lien direct avec la réalité du terrain. Des intervenants experts dans leurs domaines respectifs.
Salarié en contrat et Pro A, contrat d’apprentissage, salarié en CPF de transition, demandeur d’emploi, micro-entrepreneur, travailleur non salarié.
Justifier d’un niveau 5 validé et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement. OU Justifier de 3 années d’expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.
Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
Identifier les marchés potentiels privés et publics porteurs d’opportunités pour son entreprise, en respectant les orientations stratégiques définies par sa hiérarchie et le plan d’action commercial omnicanal établi, afin de sélectionner ceux sur lesquels se positionner au regard de leur potentiel de développement.
- Déterminer les cibles du plan de prospection omnicanale en cohérence avec les objectifs de développement commercial définis avec sa hiérarchie, en analysant les données numériques internes et externes disponibles concernant les entreprises à démarcher et en les hiérarchisant en fonction de leur adéquation aux critères de ciblage, afin d’identifier les actions et canaux adéquats pour les approcher.
- Sélectionner les actions de prospection omnicanale à mettre en œuvre, en choisissant les différents canaux à utiliser de façon coordonnée (numérique, téléphonique, physique, événementiel)
- Organiser le plan de prospection omnicanale, en fixant les objectifs à atteindre et en hiérarchisant et planifiant les actions à conduire.
- Réaliser ou superviser la production des supports de communication adaptés aux différents canaux utilisés.
Formation en continu : 12 jours – 84 heures
1690€
Nous prenons en compte vos demandes. N’hésitez pas à nous contacter pour envisager des solutions d’aménagements.
