Coaching commercial
13, 14 mai 2024
• Développer son leadership
• S’affirmer dans sa fonction commerciale
• Développer une posture de manager coach
• Mobiliser son savoir-faire commercial pour piloter l’activité et accompagner son équipe
Approche concrète agrémentée d’outils méthodologiques et de cas pratiques.
Managers, responsables des ventes
Aucun
RENFORCER SON LEADERSHIP ET SA POSITION DE MANAGER
• Les différents styles de management
• La connaissance de son style de management pour faire évoluer ses comportements
• La position de manager coach et l’adaptation de son management selon le collaborateur
• La définition d’un cadre, des objectifs et des modalités de fonctionnement opérationnelles
• L’assertivité face aux difficultés
PILOTER SON ACTION COMMERCIALE ET ANIMER SON EQUIPE
• L’identification et la mobilisation d’outils de la motivation et de la stimulation
• Les 3 types d’accompagnement terrain
• L’élaboration et la mobilisation d’outils de reporting
• La formalisation et la présentation du pilotage de l’action commerciale
• La conduite d’une réunion commerciale motivante
ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE
• L’analyse des performances et l’appréciation des écarts : Compréhension et restitution auprès
du/des collaborateur(s)
• L’élaboration et la présentation d’un plan de progrès individuel et collectif
• Le plan de progrès : Outils de suivi et accompagnement individualisé
ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE SUR LE PARCOURS DE L’AUTONOMIE
• L’organisation du suivi
• Les feed -back efficaces : « faire dire » au lieu de « dire »
• L’accompagnement d’un collaborateur en difficulté : erreurs et stratégies clés
• La motivation durable : Du « stroke » positif à l’entretien des félicitations
En présentiel : 2 jours – 14h*
*Possibilité de réaliser cette formation en individuel. Nous contacter pour plus de détails.
600 € en inter*
* pour le tarif sur mesure ou individuel, merci de nous contacter.
Nous prenons en compte vos demandes. N’hésitez pas à nous contacter pour envisager des solutions d’aménagements.
