Dynamiser sa force de vente

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27, 28 mai 2024
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Dynamiser sa force de vente
27, 28 mai 2024

    Je consens à partager mes informations personnelles avec la CCI Bayonne Pays Basque pour lui permettre de me contacter et traiter ma demande

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    Objectifs

    • Appréhender les méthodes de vente
    • Prendre du recul sur ses actions commerciales
    • Maîtriser les étapes de la vente, de la conquête à la fidélisation
    • Savoir négocier et résister à la pression client
    • Savoir conclure ses ventes et atteindre ses objectifs

    Nos points forts

    Approche concrète agrémentée d’outils méthodologiques et de cas pratiques.

    Public

    Vendeurs, technico- commerciaux, chargés de clientèle, responsables commerciaux, assistant(es) commercial(es)

    Prérequis

    Avoir une activité commerciale

    Programme 2024

    De la prise en charge du client à la découverte de ses besoins
    Maitriser les 3 dimensions de la fonction commerciale
    Préparer sa visite commerciale
    Préparer sa bibliothèque de questionnement
    Réussir la prise de contact
    Découvrir les attentes du client
    Pratiquer l’écoute active
    De l’argumentation à l’accord client
    Argumenter avec conviction
    Traiter les objections
    Conclure pour vendre
    Prendre congé et fidéliser

    Durée

    En présentiel : 3 jours – 21h*

    *Possibilité de réaliser cette formation en individuel. Nous contacter pour plus de détails.

    Tarifs

    900 € en inter*

    * pour le tarif sur mesure ou individuel, merci de nous contacter.

    Travailleurs en situation de handicap

    Nous prenons en compte vos demandes. N’hésitez pas à nous contacter pour envisager des solutions d’aménagements.